ผู้ขายน้อยราย: แยกหรือติด?

บ่ายวันอาทิตย์วันหนึ่งฉันกำลังเดินไปตามถนนที่โล่งและเต็มไปด้วยฝุ่นท่ามกลางความร้อนของวันฤดูร้อน ไม่สามารถทนความร้อนที่แผดเผาได้ฉันก็ลุกขึ้นยืนเพื่อดื่มเครื่องดื่มเย็น ๆ ทันใดนั้นฉันก็จ้องมองไปที่ร้านใกล้ ๆ และฉันก็เริ่มเร่งก้าวต่อไป ฉันขอโคคาโคล่าเพราะสิ่งที่ดีกว่าโค้กหนึ่งแก้วที่มีน้ำแข็งกระทบกัน แต่สำหรับความกลัวของฉันโคคา - โคล่าหมด ความเศร้าของฉันอยู่ชั่วครู่หนึ่งขอบคุณเป๊ปซี่ที่มาช่วยฉัน ฉันไม่ได้ให้ความคิดที่สองและซื้อขวดหนึ่งเพื่อระงับความกระหายของฉันสำหรับเครื่องดื่มเป็นฟอง ไม่น่าแปลกใจที่ Coca-cola และ Pepsi เป็นสิ่งทดแทนที่สมบูรณ์แบบ เมื่อฉันยังเป็นเด็กชื่อของยักษ์ใหญ่ทั้งสองที่รู้จักกันดีนั้นมีความหมายเหมือนกันกับฉัน และสิ่งนี้เกิดขึ้นโดยไม่แปลกใจเลยเพราะทั้งสองคนนั้นมีรสนิยมเหมือนกันและมีราคาใกล้เคียงกัน Coca-Cola และ Pepsi เป็นตัวอย่างที่คลาสสิกของโครงสร้างตลาดผู้ขายน้อยราย

ตลาดผู้ขายน้อยรายคืออะไร?

Oligopoly เป็นโครงสร้างตลาดที่มี บริษัท จำนวนน้อยผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือที่เหมือนกันซึ่งครองตลาด ไม่มี บริษัท ใดที่สามารถป้องกันไม่ให้ผู้อื่นมีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงราคาตามคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นหาก Coca-Cola เปลี่ยนแปลงราคา Pepsi ก็มีแนวโน้มที่จะ ดังนั้นพวกเขาจะแข่งขันได้อย่างไร

ในผู้ขายน้อยรายการกระทำของผู้ขายรายหนึ่งมีบทบาทสำคัญในผลลัพธ์ของผลกำไรที่ทำโดยผู้ขายรายอื่น ซึ่งหมายความว่าแต่ละ บริษัท จะทำการตัดสินใจโดยคำนึงถึงการกระทำของคู่แข่ง นี่คือสิ่งที่เรียกว่าทฤษฎีเกม: การศึกษาว่าผู้คนปฏิบัติตนอย่างไรในสถานการณ์เชิงกลยุทธ์ 'กลยุทธ์' หมายถึงในสถานการณ์ที่คุณต้องคิดถึงมุมมองของคนอื่นก่อนที่จะดำเนินการ รูปแบบของผู้ขายน้อยรายขึ้นอยู่กับตัวอย่างคลาสสิกของทฤษฎีเกม:“ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ”

สมมติว่านาย X และ Mr Y ถูกสงสัยว่าขโมยสิ่งประดิษฐ์โบราณจากพิพิธภัณฑ์และกำลังถูกสอบปากคำในห้องแยกต่างหาก หากทั้งสองคนสารภาพความผิดทางอาญาแต่ละคนจะต้องรับโทษสองปี หากพวกเขาไม่ยอมรับสารภาพพวกเขาก็จะหลุดลอย และถ้าคนใดคนหนึ่งในพวกเขาสารภาพบาปและคนอื่นไม่ทำเช่นนั้นอดีตคนนั้นจะถูกปล่อยให้เป็นอิสระและคนหลังจะรับใช้ในคุกสี่ปี ดังนั้นพวกเขาจะทำอย่างไร เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถพูดคุยกันได้พวกเขาแต่ละคนจบลงด้วยการถูกจำคุกสองปี ดังนั้นประเด็นสำคัญของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ก็คือแม้ว่าผู้คน / บริษัท จะปฏิบัติตามผลประโยชน์ของตนเองอย่างมีเหตุผลผลลัพธ์ที่ดีที่สุดก็ยากที่จะเข้าถึงเมื่อพวกเขาไม่สามารถหรือไม่ร่วมมือ

ในตอนนี้คุณมีความคิดว่าภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษคืออะไรให้ฉันอธิบายว่ามันเกี่ยวข้องกับผู้ขายน้อยรายโดยสร้างสิ่งที่เรียกว่าเมทริกซ์ผลตอบแทน

Payoff Matrix เพื่อศึกษากรณี Pepsi - CocaCola

ให้เราทำตัวอย่างของ Coca-cola และ Pepsi ต่อไป ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละธุรกิจจะคิดราคาสูงดังนั้นพวกเขาทั้งสองได้รับ 15 ล้านรูปี ดังนั้นให้เราสมมติว่าพวกเขาทั้งคู่เริ่มตัดสินใจตั้งราคาขวดที่ Rs 50 จากนั้นระดับผลกำไรทางเศรษฐกิจที่คาดว่าจะได้รับจากทั้งสอง บริษัท คือ 15 ล้านรูปี กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท ทั้งสองจะแยกตลาดสำหรับเครื่องดื่มอัดลมเป็นสองส่วน ให้เราสมมติว่า Coca-cola ลดราคาลงไปที่ Rs เพียงฝ่ายเดียว 36 ต่อขวดที่จะได้รับกำไรมากขึ้นในขณะที่ Pepsi ยังคงอยู่ที่ Rs 50. เราสามารถคาดหวังได้ว่า Coca-cola จะครองส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่กว่าและจะเพิ่มผลกำไรให้กับ Rs 30 ล้านในขณะที่ผลกำไรของ Pepsi จะลดลง 5 ล้าน. เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังคือตอนนี้ Coca-cola มีเครื่องดื่มที่มีราคาที่แข่งขันได้มากขึ้นดังนั้นลูกค้าของเป๊ปซี่จำนวนมากจะเปลี่ยนความต้องการโค้กและเป็นผลให้มีคนน้อยที่บริโภคเป๊ปซี่ สถานการณ์แบบเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นหาก Pepsi ลดราคาลงในขณะที่ Coca-cola ยังคงราคาเดิม ในที่สุดเมื่อเห็นว่าทั้งสอง บริษัท ต่างก็ตั้งราคาขวดที่ต่ำกล่าวกับอาร์เอส 36 ทั้งสอง บริษัท ในกรณีนี้จะได้รับกำไรทางเศรษฐกิจที่ต่ำกว่าที่พวกเขามีหากพวกเขาจะตั้งราคาขวดที่อาร์เอส 50. พวกเขาจะยังคงแบ่งตลาดออกเป็นสองส่วน แต่คราวนี้การทำกำไรของ Rs 10 m แต่ละครั้งแทนที่จะเป็น 15 m หรือ 5 m นี่คือการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ที่ดีที่สุด ตอนนี้ถือว่าเป็นสถานะสมดุลของ Nash สำหรับผู้ขายน้อยรายนี้เนื่องจากต้นทุนและผลประโยชน์มีความสมดุลดังนั้นไม่มี บริษัท ใดในสองแห่งที่ต้องการแยกตัวจากกลุ่มนี้

ตอนนี้สิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่สามารถสังเกตได้ก็คือด้วยเหตุนี้ผู้ขายน้อยรายได้ผลักดันให้เกิดความร่วมมือระหว่างคู่แข่งทางธุรกิจที่ไม่น่าไว้วางใจ นอกจากนี้ยังเป็นที่ชัดเจนว่าในทางหนึ่งผู้ขายน้อยรายเป็นมิตรต่อผู้บริโภคเนื่องจากเป็นไปตามเมทริกซ์ผลตอบแทนราคากลยุทธ์ที่ดีที่สุดจะลดลงเสมอ

Oligopolies กำลังแพร่หลายไปทั่วโลกและดูเหมือนจะเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ อีกตัวอย่างหนึ่งที่สามารถยกมาเป็นของ Burger King และ McDonald's และการประมวลผลบัตรเครดิตซึ่งถูกครอบงำโดย Visa และ MasterCard นอกจากนี้โทรคมนาคมส่วนใหญ่ในอินเดียถูกครอบงำโดย Airtel, Vodafone Idea India, BSNL และ Reliance Jio และอุตสาหกรรมปิโตรเลียมและก๊าซธรรมชาตินั้นถูกครอบงำด้วยน้ำมันอินเดีย, Bharat Petroleum, Hindustan Petroleum และ Reliance Petroleum ตลาดการบัญชีถูกครอบงำโดย Big Four ได้แก่ PricewaterhouseCoopers, KPMG, Deloitte Touche Tohmatsu และ Ernst & Young

ฉันหวังว่าฉันจะสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกกับคุณเกี่ยวกับผู้ขายน้อยรายได้ ดังนั้นในครั้งต่อไปเมื่อคุณจิบเครื่องดื่มที่เป็นฟองอย่าลืมไตร่ตรองเกี่ยวกับการแข่งขันในตลาด "สหกรณ์" ที่น่าตื่นเต้น

เขียนโดย: Smriti Verma